POS материалы
POS (от английского Point of Sales – точки продаж) – продукция и материалы, предназначенные для продвижения торговой марки или товара на местах, служащие для дополнительного привлечения внимания покупателей к этим товарам и совершения покупки по принципу «здесь и сейчас». По статистике более половины покупателей принимают решение о покупке непосредственно в месте её совершения, чему во многом и способствуют POS-материалы. По своему местоположению их можно разделить на следующие группы:
- Зона наружного оформления: комплексное оформление фасада, вывески, крышные установки, панель-кронштейны, штендеры, тротуарная графика. Основные функции: локализация (покупатель должен найти или заметить место продажи) и побуждение к тому, чтобы он зашёл, а также информирование о роде товаров, продающихся в данном магазине.
- Входная группа: таблички « Открыто/Закрыто», наклейки на камере хранения, ключах от неё и тележках для покупателей, наклейки «На себя/От себя», продакт-кардс. Эта группа чрезвычайно важна для воздействия на покупателя, именно здесь он должен получить последнее напоминание перед тем, как войдет в магазин.
- Торговый зал: напольная графика, воблеры, стикеры, вымпелы, мобайлы, световые короба, гирлянды, джумби, ростовые фигуры, плакаты, листовки. POS-материалы в этой группе размещаются с основной целью - направить покупателя к месту выкладки товара.
- место выкладки товара: шелфтокеры и шелфорганайзеры, ценники, воблеры, световые короба и панно, стикеры, вымпелы, промо-стойки, подиумы, диспенсеры. Группа, отвечающая за непосредственный выбор товара и его покупку.
- прикассовая зона: диспенсеры, стикеры, воблеры, лотки для мелочи. При размещении товаров и соответствующих POS-материалов в этой зоне нужно учитывать её особенность: покупатель уже потратил основной бюджет и может на остаток пробрести всякие мелочи, так называемые «товары импульсной покупки».
И немного статистики:
- Всевозможные виды рекламных, в том числе и POS, материалов обеспечивают до 73% покупок, сделанных в конкретной торговой точке.
- Шелфтокеры, яркие таблички с названиями товаров увеличивают рост продаж на 94%.
- А если в POS-материалах используется запоминающийся слоган, то объем продаж увеличивается на 12%.